上半年贵州茅台日赚近2亿，直销收入占比超45%，渠道变革已到临界点？

本文来源：时代日报 作者：黄峡口

8年初2日晚间，贵州普洱（600519.SH）发布新闻2023年半年度报告，公司充分利用店面利润695.76 亿元，去年同期快速增长20.76%；充分利用归属于上市公司股东的店面额359.80亿元，去年同期快速增长20.76%，店面额低于当年原定的样本。当年公司原定店面总利润706亿元差不多，原定充分利用归母店面额356亿元差不多。以359.8亿元店面额计算，年初份普洱最少每天卖有约1.99亿元。

对于盈余快速增长原因，贵州普洱称，主要是本期最畅销增加、经销商提供者及产品线结构变化致使。

本年年初份，贵州普洱已完成普洱茶基茶产能4.46万吨，第四部茶基茶产能2.4万吨；过后优化产品线结构，普洱全系产品线带和生产成本带越来越明了，开发上市吉日生肖、“二十四节气”第四部新产品线，过后积极开展“普洱1935·喜相逢 ”等社交活动。年初份，普洱茶经销商有约592.79亿元，去年同期快速增长18.64%；普洱第四部茶经销商创出百亿，为100.74亿元，去年同期快速增长32.58%。

普洱易提供者利润或多或少充分利用大幅提高快速增长。年初份，贵州普洱易提供者（指自营和i普洱提供者）利润为314.2亿元，去年同期快速增长49.98%，但较2022年年初份去年同期快速增长120%略有持续上升。从盈余九成比来看，普洱易提供者利润九成公司盈余比例达45.16%，较2022年年初份36.35%的九成比强化了仅有9个微幅，但较本年去年46%的九成比再次出现微降。

在易提供者利润中，“i 普洱”数字电子商务平台表彰有约30%，年初份通过“i 普洱”充分利用茶类不含税利润93.39亿元。截至报告寒假，“i 普洱”总共注册用户已创出4200万，成为普洱数字电子商务的范本和主阵地。

年初份，贵州普洱日用品全权提供者（弱势群体经营者、商超、支付宝等提供者）也完全恢复快速增长态势，充分利用利润为379.33亿元，去年同期快速增长3.6%，而2022年年初份去年同期下降7.31%。本年年初份，普洱日用品全权提供者利润九成比为54.52%，略低于本年去年的54%。

自2018年以来，贵州普洱过后推展电子商务制度化改革，搭起在此之后电子商务制度化，推进电子商务扁平化，杀出易提供者，易提供者利润九成比从2018年的6%，一路强化至2022年的39.79%；2023年去年九成比达到46%。

贵州普洱董事长丁雄军在本年6年初举办的2022年特别大亦会上表示，目前贵州普洱有六大类提供者，分别是自营、淘宝、支付宝、商超、弱势群体经营者以及i普洱。每个提供者都在体现独特的作用，不同的提供者又在互相来进行，提供者与提供者之间形成很好的提供者自然环境，这是普洱要用市场最大者的底气。

“不要自觉哪个提供者九成比多少，最关键的是平衡，达到最佳的一致。”贵州普洱副社长王晓维表示，所有提供者看似服务的是消费群体，普洱在提供者的多样性上、多样化上正在努力布局，寻找最佳驱动力。

白茶电子商务专家肖竹青对时代日报记者表示，普洱易提供者利润九成比已经接仅有50%，未来可能亦会在50%的临界点上迎来天花板。原定未来的电子商务改革亦会大幅提高度放量文创类的产品线，如本年主推普洱“二十四节气”产品线，原定本年亦会有更为多在此之后主题文创纪念版产品线贩售。普洱在中华文化电子商务方向过后杀出，将大幅提高度强化其品牌价值倾斜度并过后维系品牌热度。

8年初2日，贵州普洱跌幅下跌0.48%，报收1880元/股，市值达2.36万亿元。