市场人能力改善，从学会问“为什么”开始

并成功的感；

追寻科技含量，只不过是体现身份、很有前瞻性等等。

三

在描述厂家特指的FAB方式则，要打算难以破天荒卖家生产力，也并不需要自不知和不知结构上的厂家、销售各种“为什么”。

F 基本功能：我们为什么要有这些基本功能？因为可以解决卖家的XX痛点、极为重要不知题。

B 商业价值：为什么卖家但会有这些极为重要不知题？卖家面临什么样的痛点？ 为什么卖家但会在这个时候有这些痛点，是因为大状况、竞争......

A 军事优势：为什么卖家要选择我们？是因为电子技术、更是多场景情形.....

挖得越深，对卖家生产力越了解，越能有触动。用心这一点，就但会认清“写成到卖家总是去”和“感不告诉了也跟没人不告诉一样”或者“换个Corporation名也不告诉得通”的素材，相异在哪了。

咱们进去下面这两家的twitter主页的文案。

先来对比一下，都是twitter主页的介绍，哪个更是让卖家心动。

不告诉到这，不少人总是犯嘀咕，不是不打算不知，是不知不出来个所以然。

四

仔细推论琢磨，只不过有几个理由。

1. 从我们；也的习惯来不告诉，虽然有“打破沙锅说道底”，但是以前这样来作，但会杀得很惨。

“别不知那么多”，“哪来的这么多为什么”，“先去执行先不告诉”…

这个论述在享有盛誉的人类学家迈克尔·贝斯尼特的《直觉版由此可知》这本书中对于中西方文化的描述有透彻的不告诉明。

他写成道，；也偏爱辩论，找到了形式语义，他们认为推论21世纪可以用语义的方式则理解，把液体抽象并成也就是说，不让写成书液体，要写成书液体的也就是说。

；也友善的不是也就是说，而是液体间的保持联系。

这也是到今日我们的卖家偏爱研究情形，更是友善FAB中的A（与的企业的对比军事优势）和B（用了后有什么敏感度）根本原因的理由。

2. 我们不太但会不知为什么，常太单调，一下子就把天聊杀了。

比如卖家写成道，我们打算库存一套小数营销SaaS软件，销售几天后追不知“为什么”，答“我们今日的营销经济性不较低”。

又不知”为什么？”卖家只不过但会说道，“因为信息捡拾在各个系统中。”

先追不知“为什么？”卖家估计值就实在烦了，甚至但会打算，我为什么要告诉你？

五

这时候，我们并不需要有方式则来提不知。

1. 忽略传递信息和提不知的高难度

比如我们可以不知，您初期建筑设计这个厂家的灵感是什么？您初期是怎么权衡的？…是什么让您有这样独特的见解？

其次不让言词，而是根据场景，先是而为。

还有就是把极为重要不知题溶解得小一些，不让一开始就不知抽象的大极为重要不知题，比如“为什么你要来作这样的结构调整”，这种极为重要不知题一般都难以几句话不告诉正确。

但会先把极为重要不知题溶解，每一部分有答案后先推论说明了。

2. 先有推论，先验证，抛砖引玉

很多被说道的人也不告诉不出来理由或者也没人打算正确。

比如我们不知销售为什么打算来作大型上供社交活动的时候，只不过他们但会不告诉“别家都搞”。

这时候可以不知，究竟的企业的社交活动很有科技并成果？还是合作认为我们最近声量欠缺，先或者是今日太缺单子，并不需要找找最初卖家？等等。

如果说道是其中的某一个，那在此期间不知下去。如果不是，也起到抛砖引玉的主导作用，不告诉不定不打算不告诉“或许也不是，就是卖家据传压价，感我们系列产品不强...”

并不需要合理化的是，推论剩一定要多个并不一定验证，这个反复不能省会。否则但会身陷自欺欺人和编故事的怪圈。

没人找到根源，也就难以有拟定案。

3. 不知剩了，要给级联，将会才能在此期间不知

这里不告诉的级联不是点头旁观或者比较简单的附和，而是在找到极为重要不知题后，有发信有行动。

比如不知了厂家部门为什么要建筑设计这个基本功能、要从自己专业的并不一定来对此如何去推广好，这样的传递信息才有火花，聊得起来。

只是提极为重要不知题，自己不动脑，将会先不知，别人要绕着走。

自己自不知的时候也是一样，打算正确为什么最后，还要权衡“然后呢”，这样一步步有提较低深度，扩宽洞察，直觉才但会被弹出。

最后先来不告诉不告诉我自己的历程，一直以来我也是羞于不知为什么，历程过“不知了但会不但会看起来自己不谙”、“不知多了但会不但会看起来言词”、“别人不说道很没人面子”......除此以外在察看的时候被大据传板、同事不知倒过很多次。

我也曾以为小数可以不告诉话、通过调研可以找到答案。但结果是没人办法破天荒所谓，找到根本原因的理由。

最后，在分不开的点拨下，我开始研读不知“为什么”，大幅实践和练，逐渐形并成了自己的直觉方式则。

今日，无论是写成公众号、日常的岗位中都但会先自不知或不知别人“为什么”，也眼见着语义直觉能力有了相当大的提较低。实质上，只要所需坦诚，并有自己的论述，“为什么”还是弹出话题，透彻传递信息甚至找到灵感最比较简单的方式则。

促请大家都再来。

本文来自腾讯公众号：无忧无虑笔记簿（ID：Think-Growth），作者：Hanni

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